'

ГЛАВА 1. РЫНОК СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ

1.1 Особенности страхования жизни

1.2 Специфика организации продаж страховых услуг на рынке России

1.3 Динамика рынков страхования жизни в России и Центральной и Восточной Европе

1.4 Применимость опыта стран Центральной и Восточной Европы в России

1.5 Сценарии будущего развития страхования жизни в России

ГЛАВА 2. СИСТЕМА ПРОДАЖ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ

2.1 Место системы продаж в организации страховой компании

2.2 Каналы продаж страховых услуг

2.3 Факторы, влияющие на эффективность продаж страховых услуг при страховании жизни

2.4 Сегментация клиентской базы - одно из эффективных инструментов продаж страхования жизни

2.5 Система пассивных продаж страховых услуг

2.6 Принципы построения системы активных продаж

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ АГЕНТСКИХ ПРОДАЖ ПРИ СТРАХОВАНИИ ЖИЗНИ

3.1 Анализ и оценка эффективности продаж страховых продуктов РГС-Жизнь на примере работы филиала ООО «РГС-Северо-Занад»-«Унравление но Вологодской области» за 2006 г

3.2 Организация работы агента-стажера

Заключение

Список литературы

ПРИЛОЖЕНИЯ